渠道销售经理

岗位职责 1）负责国内经销及重点KA渠道的开发与管理，包括经销商、宠物门店及山姆、开市客、盒马等渠道，完成销售、回款及利润目标。 2）维护现有合作伙伴，评估经销商经营表现，推动低效渠道改善或更换，拓展空白城市及新客户。 3）独立推进客户开发、商务谈判、合同签订、产品入驻及合作落地，制定并执行渠道销售计划。 4）管理渠道价格、促销及返利政策，跟进库存、终端动销和应收账款，处理渠道冲突及日常经营问题。 5）为合作伙伴提供产品培训和销售支持，协同市场、产品及供应链团队，推动新品推广、营销活动和订单交付。 6）定期分析销售、回款及渠道经营数据，复盘目标完成情况，提出并落实改善措施。 任职要求 1）本科及以上学历，3年以上渠道销售经验，具有宠物食品、营养品或用品品牌的国内线下渠道经验。 2）有独立开发及管理经销商的经历，熟悉招商、商务政策、终端动销和回款管理，能提供明确的业务增长案例。 3）具备重点客户开发与谈判能力；有山姆、开市客、盒马等商超KA或新零售渠道合作经验者优先。 4）具备销售数据分析和经营意识，能够兼顾销售增长、渠道利润、库存及回款质量。 5）能独立负责业务、主动解决问题，具备良好的跨部门协作能力，适应渠道走访及出差。